Responsable commercial des référencements nationaux (H/F)
Société : Paritel Lieu : Hauts-de-Seine (Île-de-France)
Présentation de l'entreprise
Créée en 1991, Paritel est un opérateur télécom de proximité pour les TPE-PME et l’une des filiales du Groupe Global Concept. Propriétaire de son infrastructure réseaux, Paritel propose à ses clients, une offre globale de produits et services de télécommunications (téléphonie fixe, mobile, Internet, Cloud, vidéo-surveillance et monétique). Avec près de 35 agences implantées en France, Paritel, c’est plus de 600 collaborateurs et 350.000 utilisateurs.
Depuis 30 ans, proche des besoins de nos clients et toujours en quête d'innovation, nous avons su adapter nos offres et annoncés aussi bien des services de téléphonie fixe et mobile, d'internet très haut débit mais aussi de vidéosurveillance ou de communication unifiée.
Créée en 1991, Paritel est un opérateur télécom de proximité pour les TPE-PME. Propriétaire de notre infrastructure réseaux, nous sommes présents sur l’ensemble du territoire français depuis plus de 30 ans.
Proche des besoins de nos clients et toujours en quête d'innovation, nous avons su faire évoluer nos offres pour répondre aux attentes du marché. Nous proposons ainsi des services variés, allant de la téléphonie fixe et mobile, à l'internet très haut débit, en passant par la vidéosurveillance et les solutions de communication unifiée.
Vous excellez dans l’art de la négociation et le développement de relations commerciales durables avec de grands groupes ? Les appels d’offres et les référencements nationaux n’ont plus de secret pour vous ? Rejoignez-nous pour relever des défis stratégiques qui feront évoluer votre carrière et vous placeront au cœur de notre croissance.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous serez chargé(e) de structurer et développer notre réseau de partenaires stratégiques :
* Développement des référencements : Nouer et développer des partenariats avec des grands groupes tels que les centrales d’achats, GMS, GSA, GSB, réseaux de distribution, franchiseurs et administrations…
* Gestion des appels d’offres : Prendre en charge les réponses aux appels d’offres publics et privés, en mettant en avant nos avantages concurrentiels.
* Suivi et optimisation : Assurer le suivi des référencements existants tout en explorant de nouvelles opportunités stratégiques.
* Négociation : Piloter les négociations des contrats et conditions commerciales pour établir des collaborations solides et profitables.
* Coordination interservices : Collaborer avec les équipes commerciales et marketing pour assurer une mise en œuvre cohérente des stratégies de référencement.
* Analyse et performance : Suivre et analyser les performances des référencements pour ajuster les actions et atteindre les objectifs commerciaux.
Les atouts du poste :
* Un rôle stratégique : Vous serez au cœur de la définition et de la mise en œuvre d’une stratégie clé pour l’entreprise.
* Diversité des missions : Alliez relationnel, analyse stratégique et négociation pour piloter des projets complexes et variés.
* Autonomie et initiative : Vous serez encouragé(e) à proposer des idées novatrices pour renforcer la performance et la différenciation de l’entreprise.
Profil recherché
* Vous avez au moins 5 ans d’expérience dans un rôle similaire, idéalement dans le secteur des Télécoms.
* Expérience avérée en développement de partenariats stratégiques et gestion d’appels d’offres publics et privés.
* Maîtrise des processus de référencements et un réseau établi dans les secteurs ciblés (centrales d’achats, réseaux de distribution, GMS, GSA, GSB, franchises...)
* Solide compréhension des dynamiques du secteur Télécoms : produits, tendances, dynamiques concurrentielles.
* Expertise en gestion de projet et en analyse de données (ventes, marges, prix), avec une aisance dans l’utilisation des outils de reporting.
A compétences égales, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap. CLIQUER ICI POUR POSTULER
