Société : CULLIGAN Lieu : Val-d'Oise (Île-de-France)
Descriptif du poste
Société : CULLIGAN Catégorie : Stage Filiere : Commerce / Vente Lieu : Val-d'Oise (Île-de-France)
Mission
Présent dans 90 pays, Culligan, leader mondial sur son secteur (en France : + de 1500 personnes, 250 M€ de CA, réseau de 70 agences), commercialise et assure le service des adoucisseurs, purificateurs et fontaines à eau. Notre raison d’être : nous transformons l’eau pour améliorer la vie au quotidien et protéger la planète pour tous. Notre mission : procurer de l’eau de qualité grâce à 3 atouts différenciants : expertise de l’eau (depuis + de 80 ans), Service Premium et des solutions respectueuses de l’environnement. Notre vision : l’eau Culligan pour tous, partout, tout le temps (chez les particuliers, dans les entreprises et dans les hôtels / restaurants). Rejoignez une entreprise ambitieuse, inspirante et engagée !
Êtes-vous prêt à piloter la croissance d'une équipe ambitieuse ?
Rattaché au Directeur Grands Comptes Fontaines, et basé à Argenteuil (95), vos missions sont :
1. Encadrement d'une équipe commerciale
Manager une équipe de 6 collaborateurs Account Manager et 1 assistante
Établir les objectifs de vente de son équipe
Piloter les actions de fidélisation et de conquête
Animer les ventes
2. Fidélisation des top clients Account Manager (TOP 15)
Maîtrise et suivi particulier de ces clients avec les Account Managers
Revue et analyse des clients avec la cellule Back-up Service
Pilotage particulier du programme de revalorisation tarifaire annuelle et chasse
Présenter une revue de rentabilité des TOP clients et un plan d’action associé
3. Revue interne
Revue des portefeuilles Account Manager vs Key Account Manager tous les semestres
Centralisation et coordination des commandos Contrats Cadres avec les Directeurs des Ventes PME
Être force de proposition auprès de la direction et les autres services
Reporting régulier auprès du Directeur Grands Comptes
Des déplacements sont à prévoir sur la France.
Quel est le profil recherché ?
Niveau Etudes supérieures commerce ou marketing
Minimum de 5 ans d’expérience dans la vente en B2B
Minimum de 3 ans d'expérience managériale
Expérience probante dans la gestion des grands comptes régionaux ou nationaux
Maîtrise de la négociation commerciale
Maitrise du management
Maîtrise des outils bureautiques, en particulier Excel
Maîtrise du CRM SalesForce, Power BI, outils collaboratifs
Esprit de synthèse et d’analyse
Facilité à travailler sous la pression du résultat
Nos équipes incarnent et font vivre nos 5 valeurs : le Sens du Service, l’Engagement, l’Humain, l’Innovation et la Team Culligan. Si ces valeurs vous ressemblent, alors Rejoignez la Team Culligan et Soyez libre de donner le meilleur de vous-même !
