Compte Clé Territorial

Société : METRO France
Lieu : Haute-Garonne (Occitanie)

Descriptif du poste

Société : METRO France
Catégorie : Stage
Filiere : Fonctions Médicales & Sociales
Metier : Directeur d'Etablissement
Lieu : Haute-Garonne (Occitanie)

Mission

Description du poste

Sous la Direction du Chef des ventes du secteur, le compte clé territorial assure la prise de marché et l’atteinte des objectifs commerciaux sur les clients multi fonds et clients premium (dont restaurants étoilés) de son périmètre.Ses missions sont les suivantes : Prospection & intensité commerciale

Développer la prospection directe du portefeuille du périmètre de responsabilité

Visiter les clients selon les objectifs définis en amont, notamment pour effectuer ses revues d’affaires commerciales

Assurer le cadrage commercial et le bon respect des processus dont notamment ceux définis dans le cadre du canal de livraison

Gérer et anticiper les risques financiers, assurer le recouvrement des créances et être responsable du solde comptable de ses clients.

Négociation

Négocier des accords de partenariats avec les clients du portefeuille et acquisitions potentielles

Développer l’implémentation des marques propres chez les clients du périmètre de responsabilité

Réseau de communication interne et externe

Assurer une communication transversale avec ses clients internes (Halles) et les fonctions supports (développement des ventes)

Être le relai et référent de la politique commerciale Grands comptes sur son bassin, être reconnu comme le support du Chef des ventes

Participer aux évènements sur son territoire, notamment les différents Salons, foires et évènements professionnels

Développer son écosystème externe (industriel, réseaux sociaux professionnels, institutionnels, leader d’opinion)

PILOTAGE DE L’ACTIVITE ET DE LA PERFORMANCE

Piloter la feuille de route annuelle et trimestrielle (stratégie de saturation clients et acquisition)

Assurer le suivi et la gestion des créances

QualificationsVotre Profil :Fort d’une expérience dans le domaine commercial avec des clients grands comptes, vous souhaitez vous spécialiser sur une clientèle premiun et développer votre secteur au niveau d’un bassin économiqueA l’aise avec les outils, vous êtes reconnu pour votre expertise analytique et votre connaissance du marché.Dynamique et motivé, vous êtes force de proposition et avez envie de participer à la vie de votre équipe et de votre bassin. Informations supplémentaires

Statut Cadre

Rémunération fixe sur 13 mois

Intéressement et participation

Variable sur objectif

Un plan d’intégration complet, une formation continue, un accompagnement au quotidien et des possibilités d’évolution internes

Des avantages sociaux : remise sur les achats, mutuelle / prévoyance.

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